3 cách trung bày sản phẩm chiến thắng tại điểm bán hàng

Mà việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán bây giờ còn là “vũ khí” quan trọng nhất trong cuộc chiến chinh phục khách hàng tại điểm bán, chiến thắng ngay tại điểm bán. Trưng bày sản phẩm tại điểm bán đã trở thành yếu tố mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng muốn tìm cách tối ưu hóa.

Bởi dù là một sản phẩm tốt, có một bao bì thực sự hấp dẫn nhưng không tạo được sự chú ý trên quầy kệ, không được người tiêu dùng lựa chọn thì vẫn là sản phẩm thất bại. Vậy làm cách nào để việc trưng bày sản phẩm đạt hiệu quả cao, chiến thắng tại điểm bán, tăng doanh thu tại điểm bán? Hãy cùng tham khảo 3 cách dưới đây.

Cách 1. Trưng bày sản phẩm tại điểm bán theo nhóm khách hàng mục tiêu và theo nhóm sản phẩm giúp dễ dàng cho việc chiến thắng điểm bán

Mỗi dòng sản phẩm đều có một đối tượng mục tiêu khác nhau. Doanh nghiệp có thể sắp xếp, trưng bày sản phẩm dựa theo độ tuổi, thu thập, trình độ giáo dục nhưng hiệu quả nhất là theo sở thích, hành vi và phong cách sống. Những yếu tố này sẽ tác động trực tiếp, khơi dậy mong muốn mua hàng của khách hàng từ đó giúp doanh nghiệp chiến thắng tại điểm bán và tăng doanh số tại điểm bán một cách hiệu quả,

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Trưng bày sản phẩm tại điểm bán theo nhóm 

Cách 2. Trưng bày sản phẩm tại điểm bán theo nguyên tắc làm khách hàng đi chậm lại để chiến thắng tại điểm bán

Việc làm khách hàng đi chậm lại nhằm tăng cơ hội cơ hội quảng bá và bán sản phẩm. Vì vậy, điều quan trọng trong trưng bày sản phẩm tại điểm bán là phải khiến cho khách hàng phải dành nhiều thời gian trên hành trình mua hàng tức là phải tạo ra sự gián đoạn với mục đích mua sắm ban đầu. Để làm được điều này cần kết hợp việc sử dụng bộ nhận diện thương hiệu tại điểm bán POSM và quy tắc 5 giác quan.

3 cách dùng POSM để làm khách hàng đi chậm lại: Stop – Engage – Land

  • Stop – Chặn Khách hàng lại và khiến họ chú ý đến sản phẩm: Thường thì Khách hàng sẽ bắt đầu chú ý đến một POSM hoặc kệ trưng bày từ khoảng cách 5-10m.

Với khoảng cách 5-10m họ chưa thể nhìn thấy rõ hình ảnh hay đọc được thông điệp trên POSM. Do đó dùng một POSM hay kệ trưng bày phụ có hình khối  kích thước lớn, độc đáo, thật bắt mắt, sặc sỡ để khiến khách hàng dừng lại, để ý đến thông điệp hoặc sản phẩm đặt trên nó.

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Các hình ảnh sử dụng divider để phân chia làm khách hàng đi chậm lại để tăng khả năng chiến thắng tại điểm bán

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

sử dụng POSM để thu hút khách hàng tại điểm báng

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Dùng chính hàng hóa sắp xếp theo những hình dạng, kiểu dáng bắt mắt để thu hút

  • Engage – Khiến khách hàng cảm thấy hứng thú và muốn tương tác với sản phẩm: Sử dụng những hình ảnh bắt mắt, mới lạ,màu sắc tương phản cùng những khuyến mãi, tính năng nổi bật của sản phẩm để khiến khách hàng hứng thú với sản phẩm.

Tốt nhất hãy trưng bày sản phẩm tại điểm bán theo cách 3 sản phẩm tạo thành 1 nhóm, ví dụ theo nguyên tắc kim tự tháp: thấp – trung bình – cao . Việc sắp xếp, trưng bày sản phẩm tại điểm bán theo độ cao không đồng nhất khiến mắt người dùng phải di chuyển nhiều hơn, quan sát kỹ hơn sản phẩm và tạo ra hiệu ứng thị giác mạnh mẽ, từ đó kích thích mua hàng.

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

trưng bày sản phẩm tại điểm bán nên kết hợp cùng với việc kích thích cả 5 giác quan của người mua

  • Land – khiến khách hàng mua hàng: dùng POSM đưa ra những thông điệp đúng với chương trình xúc tiến. Bên cạnh đó kết hợp với những hoạt động kích thích 5 giác quan của Khách hàng (phát sampling, cho thử sản phẩm, tận dụng mùi hương,..

Ví dụ, đối với kinh doanh đồ nội thất nên có những khu trưng bày hàng mẫu được sắp xếp như một ngôi nhà hoàn chỉnh (có âm nhạc, ánh sáng, mùi thơm…). Người dùng trải nghiệm sản phẩm như trong chính ngôi nhà của họ.

Cách 3. Trưng bày sản phẩm tại điểm bán theo Quy tắc tay phải

Phải đến 90% người tiêu dùng Việt Nam khi đi vào một cửa hàng đều rẽ sang phải một cách vô thức, sau đó họ có thói quen quay lại ngay khi tìm được món đồ cần thiết (trên con đường cũ).

Vì vậy, cần vẽ ra một lộ trình để khách hàng tiếp tục đi khắp cửa hàng, nhìn ngắm những sản phẩm khác. Bạn có thể  trưng bày sản phẩm được tiêu thụ nhiều nhất .Ở cuối cùng, còn đoạn đường di chuyển là nơi các doanh nghiệp thỏa sức thu hút ánh nhìn của người dùng

Chiến thắng tại điểm bán trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Cuộc chiến chinh phục khách hàng tại điểm bán có vai trò quan trọng của việc sắp xếp,trưng bày sản phẩm tại điểm bán.

Bên cạnh việc tính toán cách thức sắp xếp, trưng bày sản phẩm hợp lý để thu hút khách hàng, doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc nhận diện thương hiệu của mình tại điểm bán hàng.

Góp phần tại nên một thương hiệu vững mạnh,  sản phẩm của doanh nghiệp  sẽ dễ nhận biết hơn và nhắc nhớ trong tâm trí của khách hàng, dễ dàng nhận ra trong hàng trăm hàng ngàn sản phẩm cùng loại.

Việc có một bộ nhận diện thương hiệu tại điểm bán  cũng giúp doanh nghiệp bạn chuyên nghiệp hơn trong mắt khàng hàng so với những đối thủ khác, việc chiến thắng tại điểm bán không còn là một vấn đề gây thách thức với sản phẩm của công ty nữa.

Giải pháp trưng bày sản phẩm tại điểm chiến-thắng tại điểm bán nhanh chóng và hiệu quả nhất cho bạn

Bạn vẫn còn đang phân vân không biết nên áp dụng các giải pháp trên sao cho hiệu quả nhất? Hãy liên hệ ngay với chúng tôi TIAN DESIGN sẽ giúp bạn trưng bày hàng hóa tại điểm bán một cách hiệu quả và chuyên nghiệp nhất.

Chúng tôi cam kết bộ giải pháp nhận diện thương hiệu tại điểm bán của chúng tôi sẽ giúp bạn trưng bày hàng hóa tại điểm bán tối ưu nhất, giúp bạn chiến thắng tại điểm bán, tăng thêm ít nhất 100% doanh số tại điểm bán.

Trả lời

1900 5454 41